奔
1.2.3.4.5...
朝着前方奔
有了方向
丢失了自我

奔
1.2.3.4.5...
迎着风口奔
刺疼脸颊
麻木了身躯

奔
1.1.1.1.1...
迎着初升的太阳
呼吸朝气
暖着心腹

乡村。黄昏...我的家
银蓝色的天空透着宁静，流着一丝丝淡淡的云，像舞女半透明的纱裙，像梳理过的羽毛,像远处的山恋,像平原上银亮的溪流。她们款款而行。
太阳，红红的一个圆球，躲在稀疏的树枝后边，红红的炮束射过来,那么温柔地抚摸你.你看见云儿们先向红球游近:那一丝丝的,变成一缕缕的;那一缕缕的,变成一条条的.后来,他们挤在一起,被太阳拥抱着。太阳给她们披上鲜亮的彩衣:红红的,像火焰;紫红的,是玫瑰;桔红的,是……那景色真是壮观.亮亮的光色映红了村、河面、老人和儿童。
河面上熠熠闪光。霞光落在里面,太阳也掉进里面。“扑通，扑通”，几条赤黑的鱼跃向水中。太阳碎了！过了一会儿，太阳又圆了。
忽然，天空变成了一片红色的海，仿佛也有波涛,太阳融在里面,涌来涌去……

小河啊小河
你看见我的笑脸,看见了我的泪么

相关的一些基本问题在这两月中不断重复。一项决策在不同的人手中有不同的解决方案，由此造成的时间消耗特别大。问题没有从根本上进行解决，反而加大了上面层沟通的困难。明确问题在我们手上不断的恶性循环，大家没有承担责任的心态。遇事处理力度达不到要求。 
为求发展，给公司引导出良性的资金回流系统。我们还需要改善自己的思维。发散自己的思维性，充分认识大与小的划分。 
在实际操作运营中，我们所需要改善的几个问题无非是： 
1． 明确公司发展方向 
如何抓大，如何放小？我个人认为我们没有确实的明白。就像 
我所讲的那样1-3年成为乌鲁木齐市上流商贸企业； 5年成为全疆同行业的领头企业；2006年下半年, 整合销售系统, 奠定基础; 2007年上半年, 整合自身生产系统, 扩大产品市场份额并集约经营。这些方向所牵扯出来的问题才是我们所面临的最大瓶颈，没有魄力就没有方向。当然方向也是建立在准确的方案之上。安排适合的人员、找出适合的客户、伊犁整体纠正等等（放出去比留在公司成为心病更适合现客观事实）！个别细微事宜在确定相关岗位职能后就不能存在于跳级的岗位上。 
2． 明确产品发展方向 
良好的产品品牌才能带动公司的声誉度，从而提升公司的销售 
及影响。现在不及时进行剔除，一味的重复无利润的销售，把百分之大多数的时间消耗在这些环节上，给各项资源造成很大的缺口。漏洞愈大，以后改正起来的时间就愈长，一不小心，会影响到公司的方向。导致组织的瘫痪。  
3． 明确人员职能方向。 
需要给出实际的操作权限，不再让自己的思维去阻止员工的创造性、积极性。这一点是领导必须具备的，没有开阔的环境（足够的权限）就无法解放我们自己的手脚，转而去寻找更多的利润增长点（面）。 
4． 良好的薪资环境。 
至始至终，我们根本就没有给出一个令员工可以放心的薪资体系。老板不放心、不安心，员工感觉不踏实，由此带给工作上的弊端可以说是数不胜数，所谓的积极性、控制情绪调整心态、默契配合等等，都需要一个固定的、有效的机制来进行要求，提升。左右摇摆、前后不定，是公司不确定发展的前兆。要合理的发展，就需要合理的体系，至少这个体系要走在发展的前面！ 
5． 一个清晰的组织结构 
有一个清晰的组织结构，就已经有了顺利发展的平台。没有过多的绊脚石，每个员工按照自己的定位在准确的进行工作。自己的责任及权限能够得到充分的发挥。 
子贱放权 
　　孔子的学生子贱有一次奉命担任某地方的官吏。当他到任以后，却时常弹琴自娱，不管政事，可是他所管辖的地方却治理得井井有条，民兴业旺。这使那位卸任的官吏百思不得其解，因为他每天即使起早摸黑，从早忙到晚，也没有把地方治好。于是他请教子贱：“为什么你能治理得这么好？”子贱回答说：“你只靠自己的力量去进行，所以十分辛苦；而我却是借助别人的力量来完成任务。” 
　　现代企业中的领导人，喜欢把一切事揽在身上，事必躬亲，管这管那，从来不放心把一件事交给手下人去做，这样，使得他整天忙忙碌碌不说，还会被公司的大小事务搞得焦头烂额。 
　　其实，一个聪明的领导人，应该是子贱二世，正确地利用部属的力量，发挥团队协作精神，不仅能使团队很快成熟起来，同时，也能减轻管理者的负担。 
在公司的管理方面，要相信少就是多的道理：你抓得少些，反而收获就多了。管理者，要管头管脚(指人和资源)，但不能从头管到脚。 

回头来看公司，很多事情只是停在表面上。我在参与管理这所有的时候.无奈大于实际，这不是本意！我想结合三个故事来说明我们泽戈壁所欠缺的思想。 
最近公司在人力资源上的大幅度的整改！在现代的企业管理中，为何我们一直在阐述员工的过失而很难留住手下的业务人员。我是从事营销问题策划的，我想我要写出的这几个故事，针对业务人员和销售提出的事情，这些也许有点帮助。  
故事一：言而无信，两败俱伤  
    忙了整整一年，年终结算，有一位年轻的业务人员按原定计划，他可以拿到三万块钱的销售提成，这位业务人员美滋滋地盘算着，这下可热热闹闹地过个好年。当他要求公司兑现时，却发现老板支支吾吾，一会儿说公司资金周转困难，一会儿说提成比例的百分点算错了，始终不愿马上兑现给这位年轻的业务人员，刚巧在这时，公司有一笔货款要他去收，差不多也是三万块左右。这位业务员，一不做二不休，把钱收了，拒而不交。于是他和老板由原来的争吵，最后双双动起了拳头，并闹到了派出所。最后的情况可想而知，这位年轻的业务人员因私自侵吞公司的货款，按照有关法律条例，被法院判了有期徒刑，而这位说话不算话的老板，也让客户和他的员工纷纷远离他，公司的生意一落千丈，很快就倒闭了。真可谓，言而无信，两败俱伤。本来一个好好公司，因为老板的失信和业务人员对法律的无知，区区三万块钱，造成这样的后果实在是可惜。如何预防这样的经济纠纷呢？  
    首先，业务人员在进入公司从事销售工作，就应该同公司签订劳动就业合同，提成报酬合同，等等。以便今后在如果发生纠纷，才有有力事实依据。而不能凭借自己的冲动，做出对自己和今后非常不利的事情。要懂得保护自己的合法权益，又要遵纪守法，不然的话吃亏的是业务人员自己。本来辛辛苦苦工作了一年，准备欢欢喜喜过个春节，却因为自己的冲动与无知而变成了阶下囚。  
    其次，做为老板，创立一个公司是非常不容易的。在现在的竞争如此激烈的市场情况，每向前走一步都是很难的，一个好的业务人员辛辛苦苦干了一年，如果他的销售提成是三万元的话，那么他一定为公司做出了不小的贡献。做为老板不但要给他应得的劳动报酬，还应当要再给予奖励。言而无信不仅失去了优秀的销售人才，忠实的员工，还失去的客户与市场，那样一败涂地是必不可免的。  
故事之二：缺乏沟通，流失人才  
    另一位业务人员和他的公司有签定各项工作合约，按照规定他也拿到了相应的销售提成。当然在这一年走南闯北的酸甜苦辣没有人会了解，为了销售公司的产品付出多少的牺牲也不会有人知道，也没有人关心。当他在财务会计那里拿完应得的销售提成的同时，又向老板递上了一份辞职报告。老板非常惊呀，我该给的钱一分钱没少，说话是算数的啊。为什么会辞职呢？人往高处走，水往低处流。当老板问他为啥要离开公司时，这位业务人员回答他是，我通过一年来独立的操作市场，我己经学到了丰富的销售与市场的管理经验，为公司销售了几百万的产品，同时公司也给了我相应的报酬。但是现在有一家我认为非常好的公司，要我去做经理，因为我现在完全可以独立操作了，我相信我我会做的很好，因为那个公司非常有前程，而且薪金也比现在高。所以我选择辞职。一个对公司业务流程非常熟悉的业务人员离开对公司来说是个损失，可怕的是他手头有一批忠实可靠的客户也随他一起加入了对手的竞争行列。一位优秀的业务人员经过一年来市场一线的锻炼，对公司来说是个宝贵的人才资源。由于公司的管理失策，让其流失，为对手培训人才，这是管理者最愚蠢的，也是最失败的。这位老板悔之晚矣！如何才能留住优秀的业务人员呢？请看：事业留人，感情留人，职务留人，待遇留人这四个方面。  
一：事业留人  
    职业生涯计划是业务人员进入企业之后，根据具体个人的条件和知识背景情况，由员工和管理者一起探讨的。让员工在企业有明确的发展方向，与企业一起成长，一起发展，既可增强企业的凝聚力，又可让业务人员为自己有良好的发展前景而不愿离开企业。好的职业规划对销售人员有着重要作用。在这方面我们应该向大的跨国公司学习。例如：美国微软公司是全世界最吸引人才，留得住人才的公司。因为公司的人力资源部制定有“职业阶梯”文件，其中祥细列出员工进入公司开始，一级一级向上发展的所有可选择职务，以及不同职务需具备的工作能力和经验，包适相对应的薪金待遇，使员工在来到公司之处就对今后的职业发展心中有数，目标明确。  
二：感情留人  
    现代的企业对人的管理是核心，尤其是对业务人员的管理，因为业务人员流动性大，他们长期在外，企业不能对他们象放出去的小鸟，不管不问。要经常与他们保持联系，加强交流，要了解业务人员在外的困难和苦衷，比如他们在外的衣食住行，口袋里有没有钱等等，尽可能做好他们的后勤工作。往往在员工的生日或节日之时，打一个问候电话，却能体现企业管理者对下属的重视和尊重，用充满温情的方法，将“以人为本”落到实处，用真情留住业务人员。  
三：职务留人  
    国人骨子里根深蒂固的官本位，使业绩突出的销售人员总是不断产生升职的念头，业务人员想升主管，主管想当经理。所以对业绩突出的人员“封爵”，给他们荣誉和表扬。如：企业设立销售精英，金牌销售，销售大王等称号，鼓励大家学习，优秀的经理给他们加个总字，也未尝不可。  
四：待遇留人  
    金钱是人们生存的基本条件和工作动力，也是所有企业吸引人才，留住人才的“硬件”。越有能力和销售经验的人员，他们获得报酬也应当越高。薪金是人才的价值，是业务人员发挥能力的物质动力。尽管薪金不是决定业务人员留与否的唯一因素，但是大部分人都认为工资越高越吸引人。一套有效的薪资系统可以不断激励业务人员工作积极性，创造好的业绩。比如薪资用80-20理论，奖励20%优秀的业务人员，60%中间的让他们有着压力，而剩下的20%差的销售人员应给予辞退，建立一个有奖有惩的薪资系统。留住优秀的业务人员，使企业的销售工作顺利地开展下去，让优秀的人才为企业做出更大的贡献。  
故事三：管理技巧，感人留人  
    有一个三十多岁的业务人员，为了销售公司的产品，整整一年没有回过家，。到了年底，回到了公司，他创造了全公司销售第一，获得了销售冠军的称号，非常高兴。按照公司销售提成比例的规定，他也应该得到三万元。而庆祝会开完后，他却只拿到一万块钱的销售提成，此时他十分恼怒，准备找老板谈谈，大干一场，然后拍桌子走人。就在这时，老板约他去吃年饭。当他匆匆忙忙赶到酒店时，一下子傻眼了，在酒店的包厢里，除他一年没见的父母亲和他的妻儿，没有旁人。老板笑呵呵地说道：“来来来，辛苦辛苦，好好吃一顿团圆饭吧。”然后对他的父母亲说道：“感谢两位老人，为公司培养出这样优秀的人才，我代表公司向二老表示深深的敬意！送一万块给你们过个好年吧。”又对他的妻子和孩子说道：“对不起你们，公司对你们关心不够，这一万块是给你们的，是要奖励你们，因为你们有一个好丈夫和一个伟大的父亲，就是陪你们的时间太少了！”这时，这位业务员再也忍不住了，哭着说道：“老板！你放心，明年我一定还是最优秀的！”人性的管理，人心的沟通，那是管理工作中的更深层次的运用，这位老板不但运用现代生活中的诚与信，而又巧妙地将管理艺术运用的淋漓尽致，这就是我们今天要学习的。  
    三个故事也说了，发生的三件事也似乎也差不多，都是关于老板，业务人员和销售提成的。但是三种不同的做法，换来截然不同的结果。  
    总之，在当今的市场经济下，不论是经销商，还是业务人员，都要多学习知识，做诚实与守信的人。要具备现代管理艺术，相互保持共同的利益，共同的事业。只有这样，当经销商和业务人员达成共识，目标一致，才能使企业有一个健康成长的环境。 
    我们的思维还欠缺一个高度！ 
                                             hawke

---这个春天来临的时候，我的心情碎了。
　　曾经有过的一些东西，在一种温柔的面前碎成千万美丽的流星。
　　这颗漂泊已久的心，构成复杂，坚信一些东西，很难被什么袭击，好像已经不可能破碎，但是，这次它碎了，绽放如最后的礼花。我知道，也许闪过之后，就是长长的等待，也许等待将不会再有什么结果。
　　不过，我喜欢它现在开放的感觉。其中有背叛和比对背叛的厌恶更重要的内容，它使我这次旅程完满。
　　我们其实是一直不知道自己想要什么的，只有当那想要的来的时候，才晃然大悟，知道是皈依的时刻到了。而这皈依呀，却要舍弃太多红尘中的向往，背叛太多曾经的诺言。为了补偿所有遇到过的美好，原来的心情就碎开散去，带着泪水。
　　只是，曾经和我相逢的朋友们啊，你们能够明了吗？别让我的悲伤和选择在你那儿留下太深的伤痕吧。过去的那些，也是我能有的最好的一面了，我在尽力掩盖自己的丑恶呀，把最好的一段日子贡献出来。
　　在这一刻，我准备接受所有的唾骂、仇恨、冷漠和嘲笑。这一切，无法战胜我现在的渴望，无法阻挡现在的心情随风而去。
　　我不知道如何开始，也不知道如何结束，不想留存在别人的记忆里，也努力想去忘记一些内容。如果是注定的，就让我做个遗世的人吧，在不为人知的某个地方，和我期盼的那种温柔，和我听到的那种声音，和我这个新开始的梦，做一会儿伴。
　　也许天上的星群还会提醒我过去的一些事情，也许身畔的微风还会吹落泪水，也许寂静的黑夜仍然呼唤着过去。纵使这一切都成为再也无法快乐的理由，我这次还是选择了破碎。
　　因为，生命中总是有一些重要得超过美好的内容；因为，生命中总是有这些注定的劫难；因为，生命中总是要有这并不轻易的放弃和开始。
　　这个春天开始的时候，我的心情碎了，点缀在那淡淡的夜幕上。
　　这个春天开始的时候，有人轻轻挥手，我的心情就碎了。
于2005年春